編者按
回顧背景音樂發(fā)展歷史，其實國內(nèi)背景音樂的產(chǎn)生時間還是比較早的，從2003年悠達創(chuàng)立第一臺中央背景音樂以來，標(biāo)志著一個小眾而又充滿機遇的行業(yè)誕生。整個背景音樂經(jīng)過16個年頭的發(fā)展，已經(jīng)成為智能家居不可分割的一個重要組成部分，那么背景音樂它有哪些自身的特點？和智能家居又如何若即若離？
此次，悠達背景音樂副總經(jīng)理吳天舒先生，詳細(xì)闡述了背景音樂行業(yè)的探索及創(chuàng)新應(yīng)用，以及背景音樂和智能家居之間緊密聯(lián)系卻又相對獨立的特殊存在。
立足背景音樂，拓展全屋智能
作為一個完整的智能家居，必然是物理屬性和精神屬性的無縫融合，在更多的智能產(chǎn)品的發(fā)展出現(xiàn)的同時，滿足精神方面需求的智能聯(lián)動產(chǎn)品，也可以得到更快的發(fā)展。比如，背景音樂現(xiàn)在在市場上面的需求量在逐年增加，這幾年隨著智能化的快速發(fā)展，背景音樂行業(yè)也是快速的增長，這就是目前相互促進的一個現(xiàn)狀。
悠達現(xiàn)在不光是做背景音樂產(chǎn)品，業(yè)務(wù)也拓展到了全屋智能領(lǐng)域，有線和無線的產(chǎn)品線都有，為何會從背景音樂轉(zhuǎn)型到全屋智能這一塊？
首先，悠達做背景音樂始終堅持兩點，第一是音質(zhì)的保障，這是追求的一個基本要求和方向，第二就是技術(shù)的創(chuàng)新，成為在背景音樂這個小眾市場里面最具有特色，最具有影響力的一個品牌。
在智能家居行業(yè)，其實背景音樂并不像智能門鎖那么主流，仍然屬于相對比較小眾的市場，它屬于精神層面的享受型商品。背景音樂行業(yè)要發(fā)展，一定需要大環(huán)境的推動，這樣對音樂和生活品質(zhì)比較有追求的這一部分客戶群成為未來智能背景音樂的主要目標(biāo)受眾。
對于一個企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新突破十分關(guān)鍵。如果說只局限于傳統(tǒng)背景音樂這個行當(dāng)，可能自身發(fā)展固步自封，甚至逐漸邊緣化，所以悠達必須要在前進方向上向市場主流靠攏。
其次，悠達產(chǎn)品始終擁有它自身的特色，因為現(xiàn)在的背景音樂都對控制屏有著強烈的需求，在應(yīng)用上可以與家中很多智能設(shè)備進行拓展聯(lián)動，打造全屋智能生活。比如說價格比較昂貴的中控設(shè)備，比如安防系列的可視門鈴、視頻監(jiān)控……
悠達有專業(yè)和技術(shù)這兩項天然的優(yōu)勢，可以將產(chǎn)品的利用價值最大化，從而降低整個成本，提升產(chǎn)品性價比。包括在進入激烈的市場競爭后，悠達仍然可以在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。
針對細(xì)分市場，推出全新圣巴赫高端品牌
許多全屋智能企業(yè)，最初入行從事的都是開關(guān)面板和場景面板產(chǎn)品，之后逐漸往美觀的中控屏方向發(fā)展。背景音樂作為智能家居控制的一部分，從長遠(yuǎn)視角來看，未來背景音樂也會包含在整個家庭智能體系中，這是行業(yè)未來發(fā)展的一個趨勢。
同時，背景音樂的特點屬性也會逐漸淡化，取而代之的是語音控制和全屋聯(lián)動。當(dāng)然，悠達也會繼續(xù)保持家庭背景音樂領(lǐng)域的核心競爭力，更多地向全屋智能方向拓展。
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今年針對整個行業(yè)的發(fā)展需求，在市場細(xì)分上，悠達根據(jù)現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)的需求，在產(chǎn)品整個性能以及外觀方面做了進一步改進提升，推出圣巴赫系列的高端品牌。圣巴赫系列專門針對個性而打造，S中央機功放每個通道可達100W，支持聯(lián)動電視光纖/同軸音源，在家里滿足唱歌和觀影需求。另外，還推出10寸全屏的大背景音樂系統(tǒng)，可以做到雙分區(qū)完全獨立控制，這也是業(yè)內(nèi)第一款全面屏的背景音樂系統(tǒng)。
悠達在協(xié)議的對接方面，除了現(xiàn)有的485協(xié)議，全部網(wǎng)絡(luò)協(xié)議都可以實現(xiàn)。在成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，悠達可以做到最大的單點突破：背景音樂控制在整個智能家居層面的應(yīng)用拓展。
一屏多用，集中控制
在智能背景音樂方面，悠達產(chǎn)品支持一屏四用，以背景音樂系統(tǒng)聯(lián)動全屋智能家居，只需一塊控制面板，即可對所有智能家居進行功能操作，省去每種智能單品需單獨配置控制面板的麻煩，真正做到一屏集中控制。
背景音樂控制屏：實現(xiàn)全宅音樂享受，讓家居每個房間都能聽到音樂，且能獨立控制，互不干擾。
智能家居中控屏：通過悠達智能中控屏，可以對家里的燈光、調(diào)光、窗簾、家電、影院、背景音樂、安防、場景等進行控制，亦可通過AI語音進行整體智能控制。
可視門鈴室內(nèi)顯示屏：集視頻、通話、監(jiān)控、遠(yuǎn)程于一體，洞悉門外情況，安全開門。
安防監(jiān)控顯示屏：實時監(jiān)控門外動靜，將視頻圖像信號傳輸?shù)绞覂?nèi)背景音樂控制屏上。
用戶可以通過語音來進行直接控制，對面板或者手機都可以進行一個語音控制，簡化操作，降低成本，提升性能。
一塊背景音樂中控面板，開啟全屋智能生活
基于智能中控系統(tǒng)，悠達已經(jīng)逐步構(gòu)建起完整的全屋智能家居體系�，F(xiàn)在整個悠達的智能家居系統(tǒng)都是基于背景音樂進行操作。聯(lián)動主要是以市場比較剛需的智能場景來作為聯(lián)動的主要方向，比如照明，窗簾，背景音樂，可視門鈴，智能網(wǎng)關(guān)，家電控制等，同時結(jié)合這個屏自身的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品屬性，來做各方面的拓展。
悠達擁有品類最齊全、功能強大、技術(shù)先進的背景音樂產(chǎn)品，且均為自主研發(fā)，與其它智能子系統(tǒng)能夠完美融合，系統(tǒng)更加穩(wěn)定，聯(lián)動更靈敏。悠達核心的競爭優(yōu)勢全部來源于自主研發(fā)、Zigbee加強應(yīng)用、全方位的控制方式、深度對接開放的模式和獨有的多屏合一的技術(shù)。
以下根據(jù)現(xiàn)場采訪對話整理
悠達目前項目落地情況怎么樣？現(xiàn)在是基于原有背景音樂經(jīng)銷商的延伸還是重新鋪設(shè)B端渠道？
悠達智能起步較晚，應(yīng)該說從15年開始研發(fā)，然后真正進行推廣應(yīng)該是從去年才開始，所以今年開始在做進一步的完善。
現(xiàn)在主要的銷售渠道還是通過背景音樂的廣大合作伙伴，因為他們往往對悠達產(chǎn)品會相對比較了解，推廣起來比較容易，最主要的渠道還是這個方向。
現(xiàn)在悠達主要支持有線和無線協(xié)議，產(chǎn)品是以無線智能家居為主，總線為輔。針對的主要還是普通中高端住宅用戶。定位比較精準(zhǔn)，未來無線智能家居將會是一個趨勢，因為總線型布線施工人工成本和學(xué)習(xí)成本太高，這些服務(wù)成本會只會越來越高，無線智能家居可以有效降低這些成本。只有單價和服務(wù)成本降低，才會為大眾所接受。
悠達最近推出了一款尺寸非常大、超窄邊框的中控屏，你們?yōu)槭裁匆鲞@種類型的產(chǎn)品？
因為這個產(chǎn)品主要是為了滿足中高端客戶的一個需求，那么我們考慮在中高端市場再細(xì)分一個層次，滿足這一部分頂尖高端客戶群體的需求，所以悠達推出了一個十寸全面屏的背景音樂控制屏，主體全部采用金屬材質(zhì)。
定位背景音樂高端客戶群體，進行外觀創(chuàng)新，所以悠達面板產(chǎn)品的樣式不會很多，但是整體十分精致。目前階段，一般的悠達全屋背景音樂無線方案可能只要幾萬塊錢就可以實現(xiàn)，整體顏值和體驗都完全符合消費者的心理預(yù)期。
去年很多背景音樂廠商都推出了86式的控制面板，現(xiàn)在整個市場反饋如何？悠達還有相關(guān)86式的智能產(chǎn)品嗎？
其實我們一直都有，i32系列就是86式的控制屏，其實B端酒店工程方面做產(chǎn)品標(biāo)配的單價會壓得很低，但是以終端零售渠道來銷售的話，銷售最多的還是5寸和7寸的屏。
一直以來行業(yè)內(nèi)都有一個誤區(qū)，其實產(chǎn)品并不是越便宜越好賣。大品牌真正要講究一種性價比，只有符合消費者對于該產(chǎn)品預(yù)期價值的心理定位，才會更加受到市場追捧。
中高客戶預(yù)算充足，自然會對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求更高，目前悠達針對整個全國服務(wù)經(jīng)銷的規(guī)模如何？
現(xiàn)在悠達在全國擁有近1000家的經(jīng)銷商，經(jīng)過16年的經(jīng)營已經(jīng)基本覆蓋了除西藏外的全國各地。
這幾年很多同行都在切入智能背景音樂領(lǐng)域，但隨著時間的沉淀，真正有競爭實力的只有少數(shù)一些品牌。因為整體來講，智能背景音樂尚處于起步階段，遠(yuǎn)未達到成熟期。相對于智能門鎖、智能窗簾等品類，背景音樂的技術(shù)含量可能是所有智能產(chǎn)品中最復(fù)雜的。
很多廠家習(xí)慣拿一些第三方產(chǎn)品的來進行應(yīng)用改進，當(dāng)然這種方法有一定的階段性成果，但是悠達始終堅信真正的背景音樂會被越來越多的人所接受，應(yīng)當(dāng)回歸音樂本身的屬性。
國內(nèi)市場對音視頻的的需求也在增長，現(xiàn)在國內(nèi)還有廠商做全屋無線音頻的，您對那種產(chǎn)品形態(tài)的話是怎么看待的？
桌面無線音箱最終都會與智能語音助手相結(jié)合。今年最好的一個案例就是小度智能音箱，過去很多廠商都在推廣自家的桌面無線音箱設(shè)備。
其實，互聯(lián)網(wǎng)公司研發(fā)智能音箱的目的并不是單純?yōu)榱速u貨，最主要的目的是獲取流量來進行產(chǎn)品推廣。價格補貼戰(zhàn)下，單純比較產(chǎn)品價格的話，傳統(tǒng)背景音樂廠家如何能與互聯(lián)網(wǎng)智能音箱巨頭競爭？所以很多廠家只能借助第三方平臺進行合作，讓自己的產(chǎn)品體系融入大平臺生態(tài)中，進行聯(lián)動銷售。
生態(tài)合作方面，目前悠達已經(jīng)和科大訊飛的魔飛平臺進行了對接，進行產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)動；百度平臺也進行了相關(guān)的接入合作；現(xiàn)在悠達目前正在考慮的是華為的HiLink平臺。關(guān)于背景音樂面板的語音控制，其實客戶的需求量還是很大的，主要原因是方便人們“偷懶”，語音點歌、智能控制開關(guān)都可以輕松實現(xiàn)，而且準(zhǔn)確度非常高。
協(xié)議方面，為實現(xiàn)與第三方智能家居控制系統(tǒng)的對接，悠達背景音樂系統(tǒng)開放485、網(wǎng)絡(luò)Wi-Fi協(xié)議，與第三方主要是對接中高端的頭部平臺，并且和國外的快思聰、Control4均有產(chǎn)品對接。
除了全屋智能，下一步悠達的布局是什么？特別是大屏中高端產(chǎn)品方面。
悠達下一步計劃在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對一些相關(guān)產(chǎn)品做進一步的完善。另外，就是計劃接入華為HiLink生態(tài)，特別是一些各大視頻平臺的這種對接服務(wù)，這是我們下一步布局的重點。此外，悠達還與海康的攝像頭進行了產(chǎn)品聯(lián)動，做到屋內(nèi)背景音樂和攝像頭的深度互動。
悠達目前售賣的主要還是背景音樂產(chǎn)品，附帶全屋智能家居產(chǎn)品。基于自身的優(yōu)勢和特點，將產(chǎn)品的性價比做到最大。其實，無論是大平層、小聯(lián)排或是復(fù)式住宅，對于全屋智能場景的需求沒有那么強烈，而對一些小場景的智能燈光、智能窗簾、背景音樂等有著更高的需求，這就是悠達目前的主要定位的基本依據(jù)。
采訪手記
悠達作為國內(nèi)一家知名的背景音樂企業(yè)，對自身品牌的特色和優(yōu)勢有著準(zhǔn)確的定位。只有抓住特定客戶群體的需求，提升產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，才能發(fā)揮出自身的最大價值。
目前B端客戶對國內(nèi)音視頻的需求也慢慢增多，因為很多智能家居廠商都需要一塊中控屏，但這樣的合作對背景音樂廠家投入和技術(shù)積累都有一定的要求。悠達將智能家居與背景音樂進行充分地融合，以此作為智能產(chǎn)品的中控屏，能夠有效解決智能家居遠(yuǎn)程控制和產(chǎn)品聯(lián)動的問題。
智能背景音樂行業(yè)尚且處于一個起步發(fā)展階段，百家爭鳴應(yīng)該是目前最好的一個狀態(tài)。作為整個智能家居渠道的廠商來說，市場有必要進行適當(dāng)下沉，需要更多集成商的攜手參與，共同推動整個背景音樂和智能家居行業(yè)的成熟發(fā)展。
